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听到钱的声音
来源:       作者:      发布时间:2009-3-30 浏览次数:1313

    从Hillman大学毕业到今年,已经过去了整整十个年头。大学里学的是文艺编导专业, 1993毕业之后他到上海某音像出版社工作,负责唱片企划宣传与市场推广,接下来的7年里没有挪过窝。随着老社长调职新社长上台,Hillman觉得前途越来越渺茫,“是在耗自己的时间”。于是在2000年也就是而立之年,他离开了这家出版社,投身当时还比较热的网站。潮起潮落,网站的冬天过早来临,Hillman度过了将近两年不是很顺利的职场生活,直到2002年,他加入一家私企做起了老行当。回想起在网站的那段时间,Hillman说:“暂时脱离原来的圈子也有一定的好处,你可以回过头来看以前做过的事情,思考的时候不会有那么多的限制。”

“交学费”学唱片企划

    Hillman毕业之初做过将近一年的技术活,主要编辑、制作录像节目和卡拉OK带,一年后开始做唱片的企划宣传和市场推广。其实那个时候包括到目前为止,唱片市场里很大部分属于引进版,所谓引进版就是从港台、欧美、日本,通过版权贸易把节目买过来。“因为是文化商品,就存在市场推广的问题,具体包括在媒体上做宣传,制定、实施市场营销计划,负责歌手在中国内地的宣传活动等。”Hillman所在的公司是当时中国比较大的音像公司,许多港台、欧美一线歌手都那发片,所以只要这些歌手来内地做宣传,Hillman就负责安排日程,带着歌手在各地走。

    在购买境外唱片版权之前,要对唱片、歌手做一定的了解,之后则要判断这个产品的目标市场、目标消费群。“中国的唱片市场和海外市场差别很大。在国外没有音像这个概念,要么是唱片市场,要么是Home Video。而在我们之前,国内还没有唱片企划这个职业,所以一开始都在付学费,主要是跟港台同行学习,他们那时已经有了比较完善的企划概念,包括操作方法。”

    那段时间让Hillman学到了不少东西。“到现在为止,这个行业还有很多人认为做唱片是做文化做技术,但是我认为,作唱片就是做生意,它虽然是文化产业,却是一个商业行为。唱片制作当然有很多艺术上的东西,但对唱片公司来说,他的目标就是获利,怎么把这张唱片卖个好价钱。这就要求做企划的人眼光够毒,耳朵能够听到钱的声音。”

为增值而跳槽

    时光流逝到2000年,在公司做了7年后,Hillman跨入三十岁。当时公司领导进行了新老交替,然而公司并没有实现更大的发展,反而变得老气沉沉,“整个公司状态一直不好,每到下午两三点,就有人打牌下棋。”Hillman开始考虑自己的出路,“如果那时我已经五十岁,那我就在那混下去,等着退休。可我还只是30岁,等不了这么久。”

    另外,唱片行业的圈子很小,如果将来离开这个行业,之前所有的资历、业绩在别的公司看来,根本不值得一提。Hillman想让自己能够不断增值,而这显然是阻碍升值的不利因素。“那时我想,如果有机会给履历表上添上与以前经历不同的一笔,我不会特别在意工资和其他待遇的问题。”机会来的很及时,Hillman一个朋友在某网站作City Guide,要找个熟悉娱乐的人,他就跳槽去了网站,所幸的是待遇比以前的公司要好,Hillman实现了自身的第一次增值。

    “我一直的想法是,不管做什么,人总归要让自己增值。增值表现除了钱,还表现在你掌握了新的技能,或者你在原先掌握的技能上有所提高。而对我来说,在当时的公司里已经学不到新的东西了。这也是我跳出来的一个原因。”

重返老本行

    加入到目前就职的私营唱片公司,Hillman实现了又一次增值,他现在是企划经理部的经理,主要负责管理一个部门,任务是搞市场推广。“现在不像以前只是单纯地围绕媒体。媒体当然对推广有一定的作用,但是企划是一个很大的概念,媒体只是其中的一部分。在节目的内容上我们能够做的不多,因为都是通过版权贸易把唱片买过来。当然也还是有一部分东西是我们能够掌控的,比如唱片的封面、海报,我们会有改动的权力。我们做一个什么样的封面吸引消费者,又跟这个节目本身相吻合?这就需要好好考虑。”

    “市场推广,主要是发行这一块。把一个唱片拿过来之后,我们要分析这个唱片的目标销量、目标受众、销售预期分类,然后做推广方案,一步步去实现这些目标。唱片行业尤其是中国的市场有其特殊性,目前中国的唱片市场还是代销制。比如上海某一个客户问公司要某位歌手的专辑卡带一千盘,他要等三个月以后才给你结算货款,卖不完还可以随意把货退给你,甚至一千盘全退也没问题,所以这个市场不确定性很大。”

    整个行业尤其是销售领域从业人员的素质相对较低,让Hillman觉得有点有心无力。“我们的唱片发下去以后,中间还有一个中传商,再进入到零售渠道。那么我们很多好的想法,就不能贯彻到中传商那里,更不用说零售商了。”当然,为了工作Hillman只能尽力而为,“从本质上讲,我是一个懒散的人,不过为了工作,我放弃了很多享受的机会。近两年这个行业的管理越来越严格,正规公司主观上不可能有任何违反法律和规定的行为,这就要求我不断的学习,工作还要非常仔细,有时一两个字的差别,就会产生很严重的后果,而这样的后果对一家民营公司来说,结果可能是倒闭关门。”(完)

 
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